伴随着互联网、大数据、人工智能、5G等新技术变革，以及国内首家安全风险管理信息技术服务商鑫安利的成功转型，安全科技可谓迎来发展井喷期。而今，二十年过去，得益于安全数字化转型提速、监管政策规范引导，以及新一代信息技术在安全行业的深入渗透，中国安全行业科技实现飞速发展，对应的法人主体公司也层出不穷，按服务对象可将其分为S端（供应商），大B端（保险/安全服务机构），B端（企业端）和To C（安全风险管理师端）等四大类。特别是近年来，面对众多数字化转型、信息化升级的迫切需求，大B端（保险/安全服务机构）日渐成为安全领域市场的热门标的，一些有眼光且成长性较高的安全服务机构、保险机构开始在市场上崭露头角，成为推动安全行业高质量转型的主力军，其中就包括成立于2003年、核心团队大多来自头部险企、安全服务机构与知名互联网公司的鑫安利。回望二十年的创业成长之路，期间安全行业科技创新TO B赛道的新兴主体层出不穷，市场大环境亦几经变幻，冷暖交替。是什么让鑫安利能够在这一竞争激烈的赛道上稳健扎根？如何创新迭代成为行业的不可或缺？近日，我们一起走鑫安利投资的安环家平台，探求安全行业科技创新发展新样本。
鑫安利是我国智慧安全生产风险管理信息技术服务商。安环家平台则是安全生产风险管理云平台，具备安全服务行业资源最全、链条最完整的供应链。强大的供应链既是支撑我国安全服务行业发展的重要推动力，也是提升我国全球话语权的关键发力点。但当前我们也必须看到，机遇和挑战都有新的发展变化。奋楫在“浪更急”的中流，奋进在“路更陡”的半山，我们必须构建与新发展格局相适应的新安全格局，统筹做好重点领域、重点地区、重点方向的安全工作，聚焦安全风险，确保将风险管控在隐患之前，将隐患治理在事故之前；做到以防为主、防抗救相结合，进一步生产安全的综合防范能力，夯实企业主体责任，在新安全格局保障新发展格局下，提升产业链供应链现代化水平迫在眉睫。
如何与时俱进，更精准的提升服务能力，更好向产业互联网迈进？摆在了“安全风险管理行业人”面前，也摆在了鑫安利-安环家创始人杨耀党先生的面前。
几经考察，他拿出几个亿重投研发了鑫安云，并在此基础上搭建了安环家。安环家是由 “www.anhuanjia.com”网站、安环家相关APP、相关微信小程序，及其他线上渠道共同组成的安全生产风险管理综合服务云平台。功能定位上，安环家为保险机构、安全生产服务机构、企事业法人客户提供“保险业务拓展”、“事故预防服务和管理”、“数字经营管理”及“数据生态运营”等服务。
安环家平台是行业内第一个国家级专精特新小巨人企业，国家高新技术企业，随着安责险及事故预防市场化机制的形成，安环家平台还被授予“安全科技公共服务平台”、“安全与应急科技支撑平台”、“新型信息消费示范平台”、“2022年工业互联网+安全生产示范项目”，目前拥有5项甲级资质、31项服务资质、82项国家专利、174项软件著作权。
与此同时，安环家升级版本“安环家同城”则在安环家平台产品体系的支撑下，基于行业的本地化特点，在安环家同城运营商的带领下将安全生产服务这一环节的多方角色，统一汇集在“安环家同城”这一平台上，然后通过运营手段、技术手段，有效提升供需双方的匹配效率，最终达到“企业、机构、从业者、保险机构、政府”多方共赢的发展目标。
对于第三方安全服务机构、保险公司，以及安全专家们来说，安环家同城的关键词是“增量”。
对保险公司来说,安环家模式，可以向保险公司端输出“风险勘查、在线核保、事故预防服务、防灾减损、客户分级分类”等全流程信息技术整体解决方案。在全国范围内为入驻的保险公司提供“全量级业务”的服务机构和专家人才支持!
对第三方安全服务机构来说，安环家同城将全方位下沉服务能力一方面强力唤醒企业落地安全生产的需求、提供充足商机另一方面强化对平台上注册机构的生态扶持，助力机构获得“多重营利”模式，弯道超车！
“安环家同城要做的不只是商机来源和业务撮合，还希望在撮合业务后，能为机构落地服务提供工具支持、人才支持、解决方案支持。第三方安全服务服务机构，在自身原有业务基础上，还可以通过安环家的六大信息化系统，给企业提供培训教育，销售安责险等财险业务等方式获得多重营利模式，拉动同一客户的多次复购，获得靠谱的增长路径。
据了解，通过安环家同城平台拿到增量的合作方式分为两种，第一种，是入驻安环家同城平台，成为平台对应类别的供应商，承接安环家同城平台上分发的需求商机，这类入驻对象主要包括第三方服务机构、保险公司、安全专家、劳保用品机构；第二种，是成为安环家同城在一个城市的城市运营商，全面统筹安环家同城在当地的平台资源与运营管理，包括平台商机线索的分发、安环家总部相关资源的免费使用等，这种合作主要面向有实力的第三方机构，或手握行业资源的应急管理安全生产协会、职业健康协会、建筑协会、企业联合会等公益性组织。
对于安全从业者来说，也不要焦虑。在中国，每年注册安全工程师全国通过率仅有3-5%左右，企业有4500万，人才缺口巨大。安环家通过发掘对口的兼职机会、推荐就业岗位，来增加安全服务人员的收入；并通过提供碎片化学习场景、提供线上培训、开设培训学校等方式，为行业输出专业过硬、动手能力强的行业人才。
安环家模式从赋能行业的初心切入，不仅能深度全面地解决保险机构们的痛点问题，更能从根本上治好安全生产服务机构多年以来的“沉疴旧疾”，给机构们带来平台级的增长想象，同时能给行业内的安全服务从业者带来更多的业务，极具行业远见和格局高度。
郑州市信息化促进会