底端电商如何“开疆拓土”

    “双11”是阿里、京东、苏宁易购等主流电商的天下，几大巨头占据了大多数市场份额。在“双11”大战中，那些存在于河南各地的底端电商，是如何在直播电商大战的夹缝中求生存的？11月11日，记者采访了几家机构和平台，看一看“双11”流量红海里的底端电商行业。

    杭州有赞总部位于河南的平台叫“有间全球购”，其运营总监柯鹏飞说，他们的业务模式是利用微信生态圈，包括诸如公众号、小程序、朋友圈等，以及快手、斗鱼等平台直播来吸引流量，销售产品。

    “我们的客群跟淘宝的完全不冲突。”柯鹏飞直言不讳。今年他们拿出来大量产品开展打折促销、让利买赠或者红包营销活动，同时也增加了直播的手段，传播方式比往年更丰富。柯鹏飞估计，今年“双11”，“有间全球购”的流量会达到日常流量的2至3倍，转化率也会高出几个百分点。

    山羊互娱的合伙人之一“老王”很早就看出短视频和直播在郑州“钱”景不错，摸清玩法之后，山羊互娱的粉丝数量很快积累到全网3000万之多，在“双11”“6·18”这样的节点，头部平台的“大鱼”们占据了太多资源，他们只能主动出击。“我们可以做自己的购物节，比如随便挑个‘9·28’自己玩儿。”山羊互娱的合伙人之一亚飞强调，他们培养的是主播不是网红，主播立足于平台，能更安心地扎根平台。

    “‘双11’工作量是平时的两倍，过完国庆节，我们的直播团队就一直在上海。”河南本土企业“小小包麻麻”负责人贾万兴介绍。10月22日刚结束的视频号直播首秀，“小小包麻麻”带货169万元，参与互动的网友近6万人，新增粉丝超过3200人，这让他们对“双11”直播充满了信心。贾万兴认为，直播跟其他娱乐活动有着本质的区别，“小小包麻麻”的直播策略是“社交+直播”，突出价值认同。