抢占中低端市场布局高端
2012年，无疑是智能手机市场混战年，不仅中兴、华为(微博)等国产智能终端呈现全面爆发态势，互联网巨头也想借势插入硝烟弥漫的市场，试图分一杯羹。
在中国3G普及大潮中，中兴凭借其在终端市场的崛起，逐步加大在产业链上的话语权，从千元Blade到中端Skate再到高端旗舰Grand智观，中兴通讯的“三把利剑”正助力其搅动智能终端市场。中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友透露，中兴手机2015年收入目标是超过1000亿人民币，市场占有率进入前三，品牌价值、收入进入前五名。
“三把利剑”搅动国内混战
全球市场中，智能手机正掀起一场新的战争，不光是苹果与三星、HTC、摩托罗拉等厂商专利拉锯战不断，以中兴为代表的中国手机厂商也异军突起。同时，在国内市场，IT巨头血战智能手机也正成为新的行业看点。
“我们互联网公司不要贪，你有时候进入互联网市场，做软件的没有碰过硬件，觉得收入来得挺快，就想把自己转变成做硬件的公司，想获得丰厚的利润，从长期来说这个生意一定是薄利的生意，所以不要去贪图挣太多的钱。”奇虎360董事长周鸿祎(微博)在近日如此表述智能手机行业的单薄利润。
但即便如此，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网企业仍在一窝蜂地扎堆智能手机，国内手机市场形成了又一股以互联网企业为代表的新势力。
对于国内手机企业都在挤入智能手机市场的现状，何士友表示：“随着移动互联网快速发展，智能手机在国内得到普及，智能手机市场竞争进入到类似以前PC电脑竞争的时代。”
面对各方竞争，中兴通讯也正积极部署，随着其在2011年宣布智能终端转型战略，智能终端业务成为中兴通讯业务重点。
6月14日，中兴通讯在广州正式推出高端智能手机产品线——Grand智观系列，意味着中兴通讯自去年开启智能终端转型战略后，完成了从千元Blade到中端Skate再到高端旗舰Grand智观的“三步走”战略。
据了解，中兴Blade定位千元智能机市场，Skate系列则瞄准中端市场。截至今年第一季度，Blade全球发货量突破1000万部，手机市场营销部总经理吕钱浩称，这是中国大陆首家智能机发货量超千万的，也是全球千元智能手机第一款发货量超千万的。Skate系列产品全球发货量也超过500万部。
“今年是中兴通讯智能终端战略转型的深化年，Grand智观系列主打高端智能终端旗舰产品，是我们谋局高端市场的发力点。”何士友这样介绍Grand智观系列产品。
从Blade到中端Skate再到高端旗舰Grand智观，中兴通讯正手握“三把利剑”，撼动国内智能市场格局。
就当前智能手机产业的激烈竞争状况，何士友表示，今年中国智能手机厂商山寨化的趋势比较明显，手机市场陷入乱战时代。何士友称，“国内手机市场经过此次洗礼后，能够活下来的企业没有几家。”
而他对于中兴通讯在智能手机市场的前景也极为看好：“去年，中兴在智能手机市场已有突破和斩获，预计今年销量比去年将增加一倍以上，超过3000万部，到2015年，中兴的智能终端出货有望达到1亿部，成为全球第三大智能手机和手机厂商。”
智能手机专利全球第四
何士友并非盲目乐观。拼技术一向是通信业的游戏规则：中兴通讯强大的自主创新成为打赢智能终端战役的原动力，而这背后强大的研发团队成为其撼动智能终端市场的坚强后盾。
近日，据国家知识产权局专利审查协作中心分析报告，三星、LG、NEC、中兴、诺基亚分别位居全球智能手机专利申请量前五位；其中，三星以超过2000件智能手机专利领先，中兴通讯以近千件智能手机专利位居全球第四、中国企业第一，且在人机交互等关键领域拥有较多专利。
中国智能手机专利申请从2005年开始高速增长，国内申请人的申请量当年首超国外申请人。目前中兴通讯以1019件智能手机专利遥遥领先，居国内第一；华为以576件居国内第二。在关键技术专利领域方面，中兴、宇龙、联想在人机交互技术上具有相对优势。这直接增强了中国企业在终端领域的国际话语权。
“我们必须在最短的时间里上市与苹果、诺基亚、HTC同类型的产品，就像踢球，你总是跟不上，你就无法超越。”何士友这样来表述智能手机市场的紧迫性。
何士友认为，未来手机业的排序将通过智能手机来较量，中兴通讯将在智能终端的带动下挺进全球前三甲，改变过去以中低价为主的生产营销结构，积极进军欧洲、美国、日本等高端市场。
据悉，中兴通讯手机研发有超过10年的历史，多年的自主创新为公司积累了大量的手机专利。目前中兴通讯国内外手机专利申请量8000余件，其中，手机国内专利申请量6000余件，是中国手机专利申请量最多的企业；手机PCT国际申请量2000余件，涉及3G手机类重要专利占七成以上，遥遥领先于其他中国公司，尤其在一些关键细分领域的专利非常密集，体现了中兴通讯手机领域强大的技术实力和IPR实力。
中兴通讯在手机领域的长期不懈的专利积累和技术创新极大地带动了其产品的国内外销售。2011年，中兴手机整体同比增长超过50%，智能终端全球出货量超过1200万部，同比增长400%。
根据Gartner最新报告，中兴通讯已成为苹果之后增速最快的智能手机厂商，2011年第四季度按出货量计已上升为全球第四大手机厂商。来自中国本土以及法国、英国、美国等海外高端市场的增长成为中兴手机终端销售增长的主要来源。
实际上，在2012年，中兴通讯正计划进一步向智能手机领域倾斜。手机利润率也在稳步提高。
中兴通讯手机产品体系副总经理、首席技术官阚玉伦(微博)表示，2011年中兴智能手机发货量为1580万部，终端收入占比不到20%。今年第一季度智能手机销售收入占比提高30%以上，智能手机真正开始成为中兴的基础战略性产品，并在此基础上逐步明确了中兴手机“精品、明星、服务”三大战略，以逐步扩大智能手机销售进而提高利润率。
郑州市信息化促进会