中兴通讯：4G我们肯定有优势

　　“对于中兴通讯的股价，我是乐观派。一方面是4G牌照即将发放，对我们形成利好；第二是团队。我非常有信心。”中兴通讯中国区总裁曾学忠昨日接受南都专访时表示，中兴今年整体毛利和经营能力高于去年。

　　他同时透露，社会渠道将是中兴手机市场战略的重中之重，中兴将拿出1亿元资金，用于手机渠道建设及核心客户培养，目标是到2015年，社会渠道销售会占到国内整体比重的50%。

　　“4G时代，我们的话语权是增加了”

　　去年是中兴通讯陷入谷底的一年：受前期低毛利合同集中确认、国内部分系统合同签约及部分国际项目工程进度延迟等因素影响，中兴去年巨亏28.4亿元，创下中兴通讯自成立以来的最高亏损记录；裁员人数超过1万，各种负面消息接踵而来。

　　曾学忠称，中兴今年整体毛利和经营能力高于去年，“从我们各方面获得的信息来看，4G牌照今年肯定会发放，对中兴业绩肯定有提振作用。”

　　据悉，中国移动即将启动T D -LT E招标，公开招标20万台T D -LT E基站设备以及11万台T D - SC D M A基站设备。这个量相当于中国移动3G时代建设基站的总和。

　　中兴、华为、爱立信、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、大唐、普天等国内外厂商，均将参与此次招标。而根据中移动的规划，上述基站在今年内必须全部建成，对设备提供商形成实质性利好。

　　“中国移动20万4G基站招标，对我们非常重要。中兴当然希望可以拿到最大份额。”曾学忠说，据了解约有11家企业参与中移动4G招标，竞争激烈。“但中兴在4G上的积累比3G时期更进一步，中兴拥有8%的LT E核心专利，4G时代，我们的话语权是增加了。LT E的手机方面，中兴手机专利占到国内手机专利的半壁江山———LT E手机的门槛是比较高的，所以4G我们肯定有优势。”

　　中兴股价近来表现平平。但曾乐观表示，他对中兴股价有信心，“唯一担心的是大盘，如果全行业低迷，则会有风险。”

　　新增1亿元建手机渠道

　　作为中国区总裁，曾学忠经常去各地“扫店”，比较中兴手机与其他品牌的差距。“通过扫店，感觉到中兴在运营商自营店，在苏宁、迪信通等社会卖场，不论是展架宣传品、柜台形象、物料上柜、机模匹配、真机展示等各个末端环节上，跟很多同行，尤其是跟苹果三星相比，中兴要尽快改变”。

　　D igiT im es第一季度的统计报告显示，2013年第一季度，在中国市场共有9054万台移动手机售出，收益为23.5%，与去年同期相比，涨幅为34%。三星傲居群雄位列首位，占据整个中国市场的17.3%。紧接着是四个国内智能手机生产厂商，位于第二位的是联想，市场占有率为13 .1%，其次是酷派，占10 .3%，华为10 .1%，ZT E中兴则为6.9%。苹果居于第六位，市占率则为6.4%。

　　曾学忠说，他对这一排名并不满意。他透露，中兴今年将新增1亿元，用于手机渠道建设，从过去主要依靠运营商定制，转向开放渠道与运营商定制“两条腿走路”。

　　“之前我们在社会渠道，只和苏宁数百家门店有合作，但今年开始，我们线上要加强和京东、淘宝、苏宁易购等的合作；线下则要和全国性连锁卖场、区域性卖场等加强合作。今年中兴智能机销量计划从去年的3500万台增长到5000万台。”

　　中兴今年将在全国重点区域开展终端柜台的建设，重塑开放渠道，推中高端智能手机，今年目标是建成1000家零售柜台。力争手机业务在公开市场销售占比，从10%增长到40%。