看4G引领 国产手机“逆袭”

图一

图二

在6月21日举行的广州天翼手机交易会上，中国电信董事长王晓初首次表示中国电信将采用融合组网方式实现用户对4G网络的需求，称“在中国电信的4G网络规划中，大范围、广覆盖的4G网络使用FDD制式，而市区内人口稠密地区将使用TDD制式吸收多余的话务量。”至此，3家电信运营商负责人均已公开自己的4G解决方案，原本扑朔迷离的4G图景已然清晰可见。

面对200余家终端厂商公布电信4G规划，业内看来，王晓初对时机的选择用心良苦。TD产业联盟会长杨骅认为：“和国外4G发展初期相比，我国4G技术已经更加成熟，一旦三大运营商确定发展路径，会给手机生产商释放明显的机会信号，4G终端必然出现爆发式增长。”

依托于基础网络和销售网点，三大运营商对渠道的控制能力日益增强。2012年，国产手机厂商50%以上销售通过和三大运营商合作布局实现。紧跟运营商“大屏”、“千元机”的指向，国产智能手机厂商近几年在硬件和价格上进行了一场场硬仗，撬开了中、低端智能手机市场。数据显示，2012年国产智能手机占据国内市场销量的一半份额，中兴、华为更是跻身全球智能手机出货量前五。

尽管取得了不错的销售成绩，国产手机的微薄利润仍然令人担忧。目前，国产手机的主要畅销机型仍然在千元智能机，随着博弈的加剧，这一档位机型的配置标准也不断提高。从4英寸双核升级到5英寸4核作为标配，对手机生产厂商来说，基本进入了微利的红海时代。而4G时代手机终端的庞大市场更将刺激苹果、HTC等原本布局于高端机型的公司向下发展，进一步对中、低端手机市场进行倾轧，转型升级迫在眉睫。

前不久，当被问到“更愿意推广中兴Grand S这样高端产品还是N986青漾这样跑量型产品”时，中兴通讯副总裁赵光的取向很明显：“高端的品牌形象将会带来更长远的销售影响。”

硬件、渠道、营销一个都不能少

近期“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）和TCL等国产手机领先者，步调颇为一致地宣布已经为4G时代的来临做好准备，并各自打起了进军中、高端手机的“如意算盘”。

酷派强调的是硬件。酷派副总裁苏进认为，4G时代用户在PMCC（个人，移动，云，计算）4个需求维度上对手机终端提出了很高的要求。“简单以其中‘移动（M）’为例，为了将移动特性发挥到极致，未来手机要求对NFC（近场支付）、蓝牙、WIFI、3G、4G等技术进行全方位覆盖，这并不是件容易事。中国移动最近在4G手机终端招标中提出‘五模10频’方案，要求手机必须同时支持TD-LTE、LTE FDD、TD-SCDMA、WCDMA、GSM五种通信模式和10个频带的LTE网络，吓跑了一批准备投标的企业。即使是对国际比较知名的大手机厂商而言，也是不小的技术挑战。”

华为看中的是渠道。“4G时代将是移动互联全面普及的时代，网购会更加普遍，电子商务大有可为。因此除了加强运营商和公开市场等传统渠道建设外，我们会大力拓展电子渠道。”华为终端中国区总裁王伟军预计，今年华为通过电商渠道的销售量将会有10%至15%的增长。

TCL玩的是营销。从推出钻石手机到邀请金喜善、李冰冰等国际明星代言，再到最近携手好莱坞大片《钢铁侠3》造势宣传，TCL通讯首席运营官王激扬表示，多年的海外发展经验让TCL在未来4G的发展上已经具备技术优势。“TCL未来会重点在品牌塑造、产品设计等方面积极布局，力争在2015年把TCL手机打造成为国内手机的一线品牌。”

中、高端“明星机型”雏形初现

在此次天翼手机交易会上，众多手机厂商照例发布了电信版本的新机。尽管评价褒贬不一，但华为的Ascend P6却吸引了足够眼球，从外观到操作体验都有一些独特之处，成为2000元至3000元档位的“明星机型”。

“仅有6.18毫米的史上最薄全金属机身”加上“直板与弧度结合独特设计”，让这款新机至少从外形上看起来就很特别。体验方面，立体声音乐、500万前置摄像头、戴上手套也能操作的“魔法触屏”以及可供用户DIY个性化定制的手机桌面等，都让这款手机有不少加分。然而，隐藏在新机中的最大的“另类”是华为自主研发的海思K3V2四核处理器。“尽管采用的‘非主流’移动处理器，Ascend P6的性能和目前市面上同等价位的手机相比也毫不逊色。软硬结合的创新方式将会在未来市场竞争中让其受益。”业内人士黄海洋在比较多款同类手机后如是评价。

就在近期，中兴、联想、酷派等也纷纷试水发力3000元价位区间的中高端手机市场。中兴的高端品牌努比亚发布首款旗舰机型Z5，一度售罄。联想携手英特尔发布K900，在业界颇受好评。酷派发布售价超过4000元的双模双待智能手机，直接瞄准高端商务人士。

令人欣慰的是，国产手机正在试图摆脱“单纯模仿”和“价格战+拼硬件”的怪圈，尝试借助创新和营销来抢占市场。苏进坦言：“其实国内产品近年来技术不断革新，比数年前已有了飞跃式的提高，相比国外产品无论是软硬件配置都毫不逊色。但最后想要改变用户使用习惯，可能还需要更加长时间的品牌积累。”在成熟的手机终端市场，无论是产品、服务还是使用体验最终都会接受用户“用脚投票”，能否在4G时代实现“弯道超车”，仍然需国产品牌各显神通。

图一 在华为新款手机Ascend P6的电信版本发布会上，工作人员正在帮助用户比较Ascend P6与苹果4S的差异。

图二 在2013年广州天翼手机交易会上，谷歌眼镜的开发人员向观众演示如何将自己通过眼镜看到并拍摄的影像投映到手机终端。