李彦宏：中间页战略与互联网思维

    互联网思维，究竟是什么？雷军说，四字诀——专注、极致、口碑、快。但在我看来，李彦宏几年前提出的“中间页”战略，才是真正典型的互联网思维。如果以战争来比喻，雷军的“四字诀”更像短兵相接拼刺刀的手法，而“中间页”组织的是大规模战役。

　　早在2008年，李彦宏颇为感慨地说：“5年后不会再有互联网公司，因为所有的公司都在用互联网”，更早之前的2007年，他也说过，“以一个互联网人的角度去看传统产业，就会发现太多的事情可以做。把在互联网人精堆里磨炼出来的经验带到传统企业去，会有很大的投资回报”。这些，可以说是在中国互联网历史上对互联网思维最早的启蒙。

百度CEO  李彦宏

　　移动互联网，是互联网的继续，也让物理世界开始链接。那到底什么是“在互联网人精堆里磨炼出来的经验”，或者说，把什么样的互联网方式带到传统产业？互联网的方式有很多，比如中间页、用户为王、快速迭代、粉丝经济、羊毛出在猪身上等等，这些方式对传统产业的影响都很大。

　　百度对传统产业的改造，是通过“中间页战略”：用户需求是发动机、技术驱动、平台化、提供接口——中间页战略，是李彦宏在2011年百度峰会上提出的，那时候，百度已经与去哪儿达成了收购协议。

　　丽江峰会上，李彦宏说，“旅游方面，出现像携程这样的，本质上是一个中间商的状态，为什么有这样的公司能够生存呢？就是因为现下的传统旅行社公司已经到了互联网，他们的行动太慢，做的太少，这样就给中间状态服务的提供者提供了很多机会，各种各样的领域，几乎在现下存在所有的垂直领域都存在中间页的机会…”

　　从李彦宏的这段解读来看，中间页，其实也是面向垂直市场的互联网化服务，譬如去哪儿之于旅行，安居客之于租房、买房，爱奇艺之于电视台，汽车之家之于汽车产业，58同城之于生活服务，它们的共同特点有亮点：垂直细分市场以及面向传统企业。

　　汽车之家不仅打通了汽车产业O20链条的前期环节(导购、评测、试驾等)，甚至直接参与到了有关的销售活动当中。去年的双11疯狂购车节，汽车之家曾实现终端销量接近15000辆，相比17776辆的订购总量，订购转化率超过83%，总成交金额超过22亿元。

　　比如，58同城则彻底颠覆传统的生活服务模式，现在来看，58同城这一中间页，已经让租房、找工作、二手车交易、家政服务等实现了革命型的升级。又比如，去哪儿则颠覆了传统旅游业的“玩法”，提供订房订机票等服务外，还能有在线比较航班和酒店等的价格及服务，旅游业的传统模式受到冲击。

　　其实，进一步说，所有类似汽车之家、58同城等这样打通线上线下环节的O2O模式，都可以理解成“中间页”。传统零售与电商的抗衡中，O2O意外成为传统零售坚守阵地的利器。O2O，是On line 与Off line ，On line的是信息流、交易流、资金流，能够互联网化的虚拟，Off line的是商品、服务，难以虚拟的真实。说到底，O2O其实是“中间页思维”，它就是赋予传统零售与服务业，链接入网，IT嵌入，流程与管理再造。关于移动互联的未来，马化腾说，是链接一切。这其实，也就是中间页思维的某种延续。中间页则是这种状态下寻求商业机会的钥匙，思维方式。

　　而过去一年火热的互联网金融，亦是可以理解成“中间页”这一互联网思维的体现。互联网与金融，自然是天作之合，互联网是IT，加速了信息的流通，而金融的本质，是信用，也是资金快速的流通。所以你会看到，余额宝、百度百发这种中间页产品的势如破竹。它们的成功，也能一一对应——是用户需求是发动机，如T+0的赎回、活期资金理财；技术驱动、平台化、提供接口，如百度的搜索流量与支付平台、支付宝的支付平台与庞大用户群。

　　整体来看，李彦宏的中间页这一独特的互联网思维，已经在汽车、旅游、生活服务等诸多传统产业得到呼应。未来，中间页作为一种特殊的互联网思维，将继续在传统产业和搜索引擎之间架起桥梁，继续深入地渗透到传统产业，以大幅降低传统产业的成本，提升他们的整体效率。如此，传统产业也就有望实现更为彻底的转型升级。