贺东东：聚焦价值 持续领跑

作为传统的制造企业，怎么去应对工业互联网的大潮？三一集团高级副总裁、树根互联技术有限公司CEO贺东东给出的三个“锦囊”是：第一，利用优势主动触网；第二，小步快跑，低成本试错；第三，一旦验证了价值就要快速转型。

对于怎样切入工业互联网的转型，贺东东认为，作为制造企业，要做到3个优先：优先提升核心能力；优先创造增量收益；优先利用存量资产。

展开来讲，制造企业的核心能力，首先是对产品和客户的洞察，工业互联网最大的好处就是能够给企业带来新的数据源。通过消费用户使用数据，企业可以对客户进行精准画像，提升对客户和产品的洞察力，给产品研发带来质的升级。

另外一个就是要创造增量收益。数据显示，国外的企业后市场的利润占总利润的40%到50%，但是中国企业的这部分收入占比只有8%。过去中国企业不做这块市场是因为没有物联网这样的手段和平台，没有办法在一个960万平方公里的国家构建后市场的服务体系，只能放弃这个蛋糕。但是现在可以做了。

还有一点是如何利用存量资产。2018年中国有9.7万亿元的工业资产，增加了15%的自动化设备，但是这些设备的有效开工率只有28%，也就是说设备是大幅度过剩的。利用轻量化的物联网数据把存量资产的可利用率提升起来，良品率提升起来，利用效率提升起来，是企业应该考虑的问题。

如何快速构建企业级工业互联网应用？贺东东认为，要扬长避短，快速迭代。工业企业构建企业级工业互联网应用的短板在于底层的平台。但是企业自建工业互联网平台，需要付出全新的人才队伍、大量的投资和数年的时间成本，并不合算。企业需要用非常低的成本，快速验证工业互联网平台和工业互联网的应用到底行不行。所以就需要能连接、强平台、够安全、高智能、多应用的平台，帮助制造企业快速实现向工业互联网转型。