陈年：电子商务的处境 凡客为什么能成

　　在大会上，凡客创始人、凡客公司CEO陈年做了专题演讲。阐述目前中国电商的现实处境，分享自己创办凡客的经历及凡客去的成功的原因，并对创业者所关心的问题做出分析。　　以下为讲话实录

　　陈年：

　　尊敬的俞总、雷总、文文，以及各位来宾大家好!

　　四年前我参加过创业家的年会，是第一届的，四年之后创业家的影响力如此之大，其实在四年前的时候我还有当时的来宾可能都是想不到的。《创业家》当时我每期必读的一本杂志，在大家手里每期必读的杂志我相信不超过5本。其实凡客诚品大今天也就刚刚四年多的时间，其实我们是和创业家一起上路的，我们还没有搞过这么大规模的年会，我很羡慕。我们准备到五周年的时候搞一次。

　　我讲以下几点。

　　第一，中国电子商务的现实处境。

　　最近大家对电子商务有很多的说法，说上半年过热，所以下半年就要垮掉了，我的看法是这样的，我觉得大势刚刚开幕，好戏还没有开始。我们不要过早的下结论，因为十年前我和雷总一起做卓越网的时候，我们就以为我们到了模式的顶点，亚马逊就是唯一的模式。其实十一年以后，我们回过头来看，我们当时纠结卖书还是卖音像品这是一个非常笨的问题。最近我也在关心，淘宝、京东、苏宁鹿死谁手，刚才俞老师也提到了，我觉得再看三年。我自己也在想，今年最大的黑马到底是谁，其实在电子商务B2C平台之战中最大的黑马是苏宁。如果苏宁真的想通了，就会有更好的戏看。但如果苏宁就是出来玩一下，过两天就回去，其实这个事情就会变的更加简单一些。所以我的想法是再看三年。

　　第二，凡客为什么在中国能成。

　　首先是运气好，其实主要也是运气好。刚才俞老师说的，谈不上真正的创新，没错我们做的是最古老的生意用在互联网上。运气好指什么，我觉得首先是消费时代的真正来临，而且这个消费时代是和互联网一起来的。所以凡客是这个时代的产物，是互联网用户作为消费时代主力推动的结果。换句话说，互联网的中国，服装不再是耐用品，而真正成为了时尚消费品。所谓快时尚，其实凡客应该比ZARA更快。

　　第三，创业者关心什么？

　　昨天牛社问我这个问题，我说无论中外，这是我的想法，最应该关注的是用户和产品。没有用户和产品能给你带来收入、人才和资本。不管今天是下雨还是下雪还是外面的大风，这一点都不应该有所动摇。

　　第四，此外有一点必须讲，就是信心。

　　信心的确比什么都重要，半年前凡客诚品为黄晓明拍了一支TV，会前我特意查了一下我们为这个TV所写的台词，显的很有预见性。是这样，“你可以努力，却无法拒绝，人生哪有胜利可言，挺住意味着一切。没错我们都不是演技派，我是凡客，挺住意味着一切。”

　　谢谢大家!

(责任编辑：ZW)