马云陈欧等巨头发力跨境电商

    3月25日，唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社（简称KOTRA）正式签署合作备忘录。签约后，中国消费者可通过唯品会“全球特卖”平台购买到KOTRA旗下350多万家韩国会员企业的商品。

　　不仅仅是唯品会去了韩国。今年2月份，陈欧在韩国度过了自己32岁生日，他带领着聚美高管团队从早到晚拜访韩国各大品牌商，为聚美的“极速免税店”业务寻找供应商。国外媒体报道，阿里巴巴为了抢占韩国直购市场，于近期在韩国开始搭建物流体系。此前，刘强东也带着京东的团队去了韩国洽谈跨境电商，但是具体的信息外界还不得而知。

　　唯品会的加入标志着跨境电商的大军中又新增了一股力量。包括阿里巴巴、京东和亚马逊在内的各大电商纷纷开始发力跨境电商，2015年跨境电商的竞争将越来越激烈。

　　唯品会和聚美优品的“韩国之战”

　　3月25日，唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社（简称KOTRA）签署的备忘录生效后，中国消费者可通过唯品会“全球特卖”平台购买到KOTRA旗下350多万家韩国会员企业的商品。

　　事实上，唯品会为了争取到韩国的商品，早就开始行动了。今年2月，唯品会和韩国大型电商平台CAFE 24签订合作协议，将CAFE 24旗下的75万家韩国网商无缝纳入唯品会“全球特卖”海淘业务平台。为了提高物流速度，3月18日，唯品会与郑州海关、郑州检验检疫、郑州政府等部门合作，在郑州正式开通唯品会专属的海淘跨境自建仓库。3月20日，唯品会又启动了“青岛市中韩海运跨境电子商务直购进口”项目。唯品会甚至还在在韩国仁川建立了首个境外仓库。

　　不仅仅是唯品会，聚美优品为了抢占韩国的直购市场，也是用尽了全力。陈欧今年2月份在韩国以晚宴的形式获取韩国品牌商的“芳心”，前后拜访了60多家品牌商。陈欧表示“这次行程平均每天晚上都有2-3个品牌拜访，从下午喝酒到半夜两三点。我知道要喝酒，但没想到喝的这么凶。”

　　为什么是韩国？唯品会“全球特卖”业务总监罗爽向记者介绍说：“数据显示，2020年中国人在韩国的消费规模将超30万亿韩元（约1800亿元人民币），占韩国8％的零售市场，可见中韩海淘市场空间巨大。”

　　多巨头发力跨境电商市场

　　除了唯品会和聚美优品，其他的电商也纷纷在发力跨境电商，而且目标不只是韩国。

　　2014年下半年，亚马逊新任总裁葛道远上任后，选择了主打海外商品的差异化路线。去年8 月，亚马逊与上海自贸区达成合作，入驻跨境通平台；10月，亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利网站开通直邮中国服务；11月，亚马逊中国“海外购”上线，希望能从“双11”国际购物领域分一杯羹。

　　而在今年年初，亚马逊官方旗舰店入驻天猫，主要经营亚马逊的海外购商品。亚马逊方面表示，将通过直采、直邮及海外购三种方式做跨境电商业务。

　　阿里的跨境电商业务则是根据不同商家和消费者群体，建立不同的平台的进行布局。据了解，阿里的跨境电商业务具体可以分为天猫国际、淘宝全球购、一淘网，以及速卖通和淘宝海外。

　　其中，天猫国际于去年2月成立，为国内网购用户直供海外原装进口商品，入驻商家包括欧美、日韩等国的零售商和品牌商；而速卖通和淘宝海外，则是阿里针对海外的华人群体推出的两个出口式B2C电商平台。

　　与阿里不同，京东商城的跨境电商采取的是自营方式。刘强东曾公开表示，“京东国际化将采用自营而非纯平台的方式，京东将控制所有的产品品质。”2015年1月，京东宣布已与法国、德国、加拿大、美国等12个国家达成采购协议。京东集团进口事业部副总裁李振广表示，京东海外直采将通过与原产地的品牌商合作，采用去中介化的方式大幅压缩渠道成本。

　　此外，顺丰、韵达、圆通等快递公司和洋码头、蜜淘、蜜芽宝贝等新兴电商企业，也在加紧布局跨境电商业务。

　　电商专家鲁振旺说：“中国人对国外的产品一直都比较热衷，过去都是通过个人代购的方式来购买，现在由于国家给了非常好的政策，特别是在税率方面，和传统的进口税率相比，跨境电商试点的税率只是原来的四分之一。因此现在有许多的商家都进入了跨境电商这一个市场。”

　　跨境电商不是你想玩就能玩

　　专家分析，出海淘金和在国内做买卖不同，跨境电商在物流、商品质量和寻找供应商等方面会遇到各种各样的挑战。对于物流的问题，许多跨境电商通过与海关合作，尽量缩短在国内的过关流程，提升配送速度。比如，唯品会与青岛市政府、青岛海关在青岛港务局的海关跨境电商监管仓库启动了“青岛市中韩海运跨境电子商务直购进口”项目。

　　但是，鲁振旺认为：“因为毕竟不是国内，在国外涉及到许多的供应商，它们也有打包等环节，因此配送速度就成了很关键的因素。”而且对于那些目前还没有出现类似天津海关与唯品会合作项目的城市来说，物流仍然是跨境电商的最大制约因素。

　　成都北欧知识城电商孵化园负责人蔡昌荣告诉记者，现在成都还没有海关和电商直接对接的项目，因此成都的跨境电商商家在物流方面还面临着许多的难题。

　　为了保障跨境商品的质量，亚马逊和聚美优品选择了直接采购的模式。但是这种模式也存在着许多弊端。如何保障采购的商品不会产生库存积压，是这种模式必须面对的问题。对此，陈欧给出的解决办法是利用大数据，“聚美优品积累的销售数据以及韩妆品牌的销售数据进行比照分析，进行有针对性的备货。”专家分析，这种方法是否可行，还要看具体效果。

　　但是还有一个问题也在制约着跨境电商的发展。鲁振旺告诉记者，在寻找国外供应商方面，国内电商也面临着许多困难。“国内的电商不可能去和国外成百上千的品牌去谈合作，这个难度太大。”事实上，国外的品牌商，特别是化妆品商家更多的是选择传统的专柜销售模式，对于电商的兴趣并不大。如何获得更多的国外供应商也是跨境电商必须面对的难题。