美国科技企业如何在中国取得成功？

　　我曾在旧金山校园中与雅虎首席发展官、沃顿商学院校友杰奎琳·雷瑟斯(Jackie Reses)就广泛话题进行探讨。雷瑟斯曾负责管理雅虎向中国电商巨头阿里巴巴大规模投资事宜，并曾担任阿里巴巴董事会成员。在谈及科技部门的中美关系时，我主要获得了3点感悟，我们暂且称其为“科技外交教训”：

　　第一，我们往往低估了中国科技公司的规模和创新水平。这是谷歌等美国科技公司面临的非常现实的问题，他们被限制进入中国市场、保护IP以及限制互联网访问等。但这也意味着，我们并未对阿里巴巴这样的中国企业正在做什么予以足够的关注。

　　总体而言，与美国电商市场相比，中国电商市场正变得越来越大，增长速度也更快。阿里巴巴市值更高，比亚马逊的用户更多。阿里巴巴的移动支付产品支付宝处理的在线支付交易比PayPal更多。

　　毫无疑问，中国市场是巨大的，但其也在不断创新。这个国家痴迷智能手机和社交网络，像微信这样的应用将短信、语音以及视频功能进行无缝结合。与此同时，支付宝提供许多类似银行服务，包括计息存款等。中国智能手机制造商小米也已经超过三星，成为中国市场的领导者，以更低价格提供相似质量的智能手机。

　　第二，对于美国科技公司来说，在中国市场上可占据巨大优势。雅虎投资阿里巴巴被誉为科技领域史上最好的投资之一。苹果在中国的品牌力量之强令人印象深刻。互联网巨头思科也正瞄准中国巨大的市场增长空间。中国或许是职业社交网站LinkedIn增长最快速的市场。

　　第三，在中国市场上趋凶避吉需要真正去投资。对于雅虎在中国的上佳表现无需感到惊讶，其创始人杨致远（Jerry Yang）就出生于中国台湾，并于20年前就见过阿里巴巴创始人马云。当时杨致远已经创建雅虎，而马云还未创建阿里巴巴。

　　去年年末，当Facebook首席执行官马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）访华时，我也正在北京。当扎克伯格谈及自己多么渴望了解中国文化和历史，并用普通话发表演讲时，令中国观众感到惊讶。毫无疑问，这种软外交将帮助Facebook扩大其在中国的影响力。

　　底线也相当清晰。中国的科技经济正蓬勃发展，中国玩家目前正主导市场。但是对于美国科技公司来说，中国同样代表着巨大机遇，他们只是需要一些中国式的精明。