物联网平台的四类“玩家”

移动互联网、云计算、大数据、人工智能等技术的兴起，推动了物联网的发展。当前，越来越多的物联网平台落地并发展壮大，各类物联网应用更是如雨后春笋般涌现，这一切都预示着万物互联的时代在向我们走来。虽然物联网的普及仍然需要很长的时间，但是随着物联网技术加速与传统行业融合，车联网、能源物联网、医疗物联网、智能家居等都将迎来新的发展。

2020年我国物联网平台市场规模有望达到5000万亿人民币。在“钱景”向好的趋势下，越来越多的物联网平台出现和崛起，市场竞争日益激烈。

大多数的物联网平台以提供优质的应用为发展目标。不过，由于平台的互服务特性，使得这些平台不用提供服务全集，只需要保持自己的行业特色，带有“偏好”地提供服务即可。因而，在这个群雄逐鹿的市场，我们借助这些平台“偏好”，就可以对其进行归纳和分类。总体而言，目前的市场上共有四类不同领域的重量级平台“玩家”。

特点鲜明的四类平台

从“领域”的角度分类，可以较直观地对物联网平台进行“溯源”（知悉平台原企业的主营业务），定位平台的核心数字资产，并且从整体上把握平台的核心功能和服务特点。综合对比，目前的物联网平台可以按照领域大致分为四类：通信领域、互联网领域、软件/系统服务领域和垂直行业领域。

通信领域

该领域包括电信运营商、电信虚拟运营商、部分电信设备商等以“连接”为业务主体的公司企业。以连接服务、应用使能服务为平台主体服务，该领域的企业几乎都配置运营商特有的CMP（连接管理平台）或DCP（设备连接平台）。应用使能平台建于CMP之上，向外界提供应用开发服务。通常还提供通信芯片和模组的终端集成方案。

这一类平台针对的应用主要集中在“终端接入移动互联网络”的需求上，也提供各类电信业务能力的集成接口（短信、语音、彩信等）。通信模组、数据流量和电信业务套餐，是收入的主要来源（平台服务本身免费的较多）。目前，最典型的“连接型”应用就是各类“智能抄表”。

此外，电信运营商的平台，较多是由虚拟运营商、电信设备商、其他系统集成商进行后台搭建和运营的。

互联网领域

该领域包括了各类的互联网企业和云服务提供商。借助在互联网领域的技术和商业积累，其物联网平台能够提供优质的云计算/存储服务（PaaS）。在平台的计算服务中，分析工具（大数据和机器学习）可以说是该领域公司的强力“武器”。此类公司的特点是：平台开放度高、有大数据的积累（面向ToC的市场）、人工智能领域的优势较为明显。

该类企业的主要收入来源包括云服务、物联网服务收费（一般以百万级的消息条数为单位计费）、功能性服务收费、终端产品销售等。该领域的产品一般都带有很强的互联网基因——强调用户体验、社交性，并且有较典型的“互联网门户”特性。亚马逊的智能音箱Echo，就是此类物联网产品的典型代表。

软件/系统服务领域

该领域包括了面向企业应用的软件服务公司、系统集成开发商。平台的应用主要面向ToB市场（工业应用、行业应用）。平台服务向外开放，且拥有具有实力的研发团队，能够为企业用户的应用需求“量身定做”软/硬件系统，提供从应用系统的规划、开发、部署，再到运营支撑、优化的一体化服务。此类企业，一方面在系统和软件服务上经验丰富，另一方面又具有一定的行业合作经验，了解目标客户（企业）的业务需求，规模较大的企业可能拥有某垂直行业的生产大数据。平台的收入主要来源于行业应用的定制服务。该领域具有代表性企业有IBM。

业内认为，由于具备行业大数据和足够的开放性，在一些没有“巨头企业”的传统行业中，该领域的企业在物联网时代，有望成为某些行业的“巨头”。

垂直行业领域

主要包括垂直领域的行业巨头和垂直行业平台，以传统制造企业领军。此类企业是从自身行业（生产行业）出发，促使生产系统向全面的信息化、数字化发展。企业原本在行业内积累了丰富的经验和技术，以及熟识行业痛点和市场需求，这些经验、技术、市场敏锐度都会成为平台服务的优势，并会融入到其物联网平台的业务构架和功能单元中。

该领域的物联网平台专注于某一领域的行业应用，将行业领域（能源、化工等）的分析技能和数据科学（大数据）有机结合起来，使平台服务紧贴行业应用的需求。和前三种领域的平台相比，垂直行业领域的物联网平台更像一个应用平台（软件平台）。

GE的Predix是一个典型的垂直行业领域的物联网平台，它包含两个层次服务：“云操作系统”和“软件平台”。

透过资产类型看平台

当前，主流物联网平台所处领域，往往代表物联网五大核心要素中的一个，核心要素对应的是企业的重要数字资源（资产）。

通信领域企业

“连接资产”类型企业，核心资产在于能够提供广泛、全面的连接，以连接服务为商业核心服务，所以在有些场合通信领域的物联网平台会被简称为CMP平台。

互联网领域企业

该领域的企业属于“用户数据资产、计算资产” 类型企业，其数据类型偏向于用户和互联网应用。企业的核心资产在于保有大量的产品和用户应用数据，并具有云计算，以及大数据和人工智能等能力。结合互联网化的智能产品，提供应用使能服务、计算服务中的分析功能，是平台的商业核心服务。

软件/系统服务领域和垂直行业领域企业

“行业数据资产” 类型企业，一方面也有很多数据，如生产流程中的零部件质量数据等，另一方面也有丰富的行业技术、生产管理、软件开发经验，以应用使能服务和计算分析功能为商业核心服务。

业内有观点认为，该领域较多企业的物联网应用以“定制”为主，相比互联网领域企业，平台的开放程度略低，在未来可能会存在市场后劲不足的情况。不过，在物联网发展的初期，该领域企业开发能力的“紧耦合”是物联网项目效率最大化的保证。

上下贯通的系统集成，可以有效解决物联网各信息系统之间的异构性问题，集中力量获得物联网的商业价值，并将平台推向“松耦合”、高开放度的服务状态。

基于“核心资产”打造新能力

连接资产对应“连接服务”，计算资产对应“计算服务”、“存储服务”，数据资产和行业资产，对应“应用使能服务”，这些是物联网平台立足于物联网生态体系的核心竞争力。

各领域的物联网平台服务和功能特色，都是建立在其核心资产上的，例如互联网领域的平台会利用云计算、大数据技术，提供“设备影子”功能等。同时，平台也可以说是基于自身物联网资产的对外服务。

从上述分属四种领域的企业来看，并没有一家平台能够在各个资产领域具备足够明显的优势，从而成为某个领域的寡头型平台。即便在原行业领域是无可匹敌的巨头，但在进入到物联网服务体系中后，也只能做其中的一块“拼图”。

每个大型的物联网平台，虽然身为“拼图”，但是依然希望不断地拓展自己的厚度和广度，在物联网的行业生态中占据一个有利位置。这些平台可以通过增加投资和研发，获得新的服务能力，不过由于成本和时间的限制，更多地选择了合作，形成物联网平台层面的合作生态。

看一看各平台的合作清单，自然能发现：优质资源和领域的互补，是合作的第一需求。

一个平台，从其物联网“核心资产”出发，以资产为出发点构建“平台服务”集向外提供，在自身物联网“领域”内形成商业优势。同时，平台与其他领域及具有互补性服务的平台进行合作，接受其他物联网平台的服务，而形成一个更接近完整，即贯穿物联网各层技术的物联网服务集合，实现完整的物联网服务交付，使得用户从其平台上能够随心所欲地搭建各类型的物联网应用。

在各个领域，提供各种领先服务的物联网平台，相互连接和服务，形成一张以无数的物联网平台为核心“节点”的服务网络。如星辰般海量的物联网资源在此汇聚，繁杂的物联网技术在此“打包”为各种服务，各类 “想法”（产品和应用）可以像积木一样在平台提供的“视图化界面”中简单地搭建起来。

对于各传统行业而言，IT技术的壁垒变得相对很低，数字化转型可以在较低的成本投入下开始推进。这样的一个全球化、全行业化的服务网络，才是一个真正意义上的“物”的“互联网”。

值得一提的是，很多行业分析认为物联网平台在各个领域中会出现几家寡头垄断的现象。事实上，物联网不同于互联网，主要表现在大型综合性物联网平台对有形资产的投入相对较高，业务发展速度会受到传统行业的情况限制，同时物联网亦会带来“入口”的多样性发展。