联想进农村市场称王 PC利润仍太低

　　在全球市场的角逐战中，根植于中国庞大的市场和经济增长，联想成为PC老大也似乎更有胜算。

　　联想集团近期发布的财报显示，截至2012年6月30日三个月，营收80.10亿美元，净利润1.41亿美元，较去年同期增加3300万美元，同比增长30%。其中，联想个人电脑业务本季度全球市场份额同比上升3.1个百分点，达到历史最高的15%，与第一名惠普(微博)的差距由去年6个百分点，缩小到0.7个百分点。

　　PC业务的发展很大程度上归功于新兴市场和国内渠道下沉的贡献。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对《投资者报》记者表示，联想深耕渠道多年，在做渠道上很扎实，这一方面，惠普在中国没胜过联想。

　　财报还显示，联想本财季个人电脑及相关业务的收入为71.41亿美元，占全部收入的90%。而反观智能手机业务占集团整体收入比仍然仅为5%。

　　PC业务增长强劲，但产业评论家孙永杰对《投资者报》记者表示，联想的短板是PC的利润比较低，跟惠普、戴尔比起来，联想的利润率还是比较低。此前《财富》杂志撰文称，在新兴市场，联想公司积极进取的增长战略是以损失高利润换巨大的销量。

　　农村市场大赢家

　　联想集团副总裁曾国章此前说：“联想成为第二品牌，以及成为未来的领导品牌，我们觉得农村市场非常重要。我们的PC业务，在乡镇市场非常成功。”

　　联想在农村市场的攻城略地是有目共睹的，联想在中国农村地区有超过3万家专卖店。即使在小县城，也仍然能找到联想电脑的销售网点，并且销售量也非常可观。

　　四川双流县华阳镇联想销售员小刘告诉《投资者报》记者，联想笔记本和台式机月平均能销售六十台左右，多的时候能卖掉一百多台。他所在的店是华阳镇两家联想店之一，已经在当地开了八年多。

　　比华阳大的广东惠州，一名做联想批发的小伙子对记者说，他所在的店2011年才开业，现在电脑批发一个月能出货1000台左右，一天好的话也能卖30台。

　　店面开业时间跟联想渠道策略是极其吻合的，2009年，当时联想掌门人柳传志确立发展中国市场之后，就一直在发展渠道的下沉。

　　在联想官网上，基本上可以查到所有县市的销售网点。重庆某县城老板告诉记者县城总共有三家专卖店，他们都是直接从重庆办事处拿货。而华阳的小刘告诉记者，他们直接去成都的正规厂商拿货。

　　在这样的小县城里，一台电脑能赚多少钱？小刘说，保证运费、成本的话，一台电脑能有两百多的利润，此外电脑销售出去，还能拿到不少的奖励。

　　而到销售员层面，更多的在于他们销售提成。小刘说，他每个月的提成能拿到1200元左右。销售提成是电脑利润的7%，也就是说，如果每台电脑200多的利润的话，他卖出一台电脑就能拿14块左右，按这个算的话，他每个月平均是卖出了85台左右的电脑。

　　洪仕斌对记者说，联想当时是在中关村做代理，它是靠经销商起家的，它更能去了解渠道的作用，很多县乡都有联想，在中小城市，联想一直做得很好，联想的很多渠道其实比家电企业下乡都还做得扎实，很多县乡都有联想的销售点。联想的扁平化是直接到了市里的一些经销商，市里的就直接面对县乡镇，这些就是它的分销网点，整个渠道的阶梯减了几个，联想基本上做到，已经做得很成熟了。

　　而今年整体PC业务的不景气，也部分打击了厂家的锐气，包括惠普、戴尔等公司自己的企业战略都不太清晰，已经没有精力再去做中国的渠道，在中国这些厂商市场份额基本上处于停滞状态了。

　　利润过低 且PC易被替代

　　联想公布的官方报告显示，联想电脑的利润率在12%左右。在中国和其他新兴市场，联想一直在走薄利多销的路线。孙永杰对记者表示，联想的电脑在技术市场等方面已经做得很好，它的短板是做PC的利润低，尤其是跟惠普戴尔比起来，联想的利润率还是比较低的。

　　在其智能手机方面，联想主打中低端产品，也正面临毛利率极低的尴尬，且联想的销售量并非很可观。联想财报显示，其智能手机的市场份额较上一年增加了8.2个百分点。赛诺报告显示，联想成为中国手机第二大厂商，但联想智能手机的出货量不算多，2011年华为(微博)的智能机出货量有2000多万，中兴等国产智能手机也在1000多万台，而联想是500万至600万的出货量。

　　回到PC本身，PC行业的增长乏力和电脑的需求的饱和也是一大问题。洪仕斌表示，电脑是一种耐用消费品，PC到一定的时候就有饱和度，比如家里有一台电脑，不会再买第二台第三台。

　　此外，未来最大的不确定性在于，PC会不会被替代仍然很难说。洪仕斌说，现在很多平板电脑替代了PC的很多用处，现在很多手机都可以做很多事情，以后PC是不是都不用了，都说不准。

　　目前移动终端只是做简单的替代，但未来会有更多的产品，比如平板甚至是电视都可能替代掉PC的功能。如果有替代性产品的话对联想等PC厂家来说就是致命性的，比如数码相机替代胶卷，导致胶卷厂商的破产。而目前最鲜活的教训则是，苹果、三星(微博)的智能手机一举干掉诺基亚等厂商。

　　PC毕竟是夕阳产业，连苹果都是靠手机和平板崛起。而在移动互联，联想面临对手太多。即便是PC大佬联想，也只能忘记成绩，努力向前。