电商不是“买卖”那么简单

    在京东商城、苏宁、淘宝等百亿级电商的领航下，电商价格战的战火已从图书、3C烧到美妆领域。乐蜂网和聚美优品两家美妆类垂直电商拉开了蛇年电商价格战的序幕，面对日益激烈的竞争，乐蜂网创始人李静接受北京商报记者采访时表示，坚信乐蜂网会笑到最后。

　　电视人做电商

　　乐蜂网与聚美优品的价格战如火如荼，在乐蜂网创始人李静看来，今年的价格战让她从电商门外汉变成了半个内行，“今天更加知道怎么做了”。

　　“我们是一帮很疯狂的人，如果一件事情让我们想明白了，我们会咬着不放。比如我们做电视，现在电视台很厉害，但好的活动都让我们做。我们这家公司不大，但我们的拼劲儿是一般公司没有的。”李静说。

　　如果说给乐蜂网评个分数，李静表示“肯定不及格”，因为离她的要求还很远。而这些要求并不是销售额或是盈利，更多的是一些理念。

　　据李静介绍，她希望引入一些丹麦的产品，原因是这些产品的瓶子埋在土里60天会自动降解；她还希望让包装商品的破报纸变成一些美丽环保的素材，或者用废弃资料的碎纸条进行填充。

　　李静认为，乐蜂网并不仅仅是一个电商平台，也不是“买”和“卖”那么简单，而是通过社会化电商的推荐，告诉每一个人如何变美。

　　谈话谈出的自有品牌

　　在四年的时间里从零开始做到年收入4亿元的规模，李静的原创品牌“静佳JPlus”如今已经成为了乐蜂网的主打产品之一，不过这一品牌的创立却颇为“意外”，乃是源自李静和红杉资本沈南鹏的一次谈话。

　　李静回忆，最初决定要做自有品牌是2008年，当时她创立的东方风行刚拿到了一笔来自红杉资本的首轮融资，在之后的一次董事会上，沈南鹏提出应该做自有品牌。“其实这个品牌做得特别匆忙，沈南鹏当时说，电商就是商场，而商场卖别人的东西不挣钱，要挣钱就要做自有品牌。我知道商场卖欧莱雅不挣钱，所以就开始决定做。”

　　在那场董事会上，李静最先想到可以做的产品是精油，只因为“大街上人们都知道什么是洗面奶，而不知道什么是精油，所以市场很大”。在那之后，李静开始向时尚界的编辑、其他企业的朋友取经，然后一点点做起。由此，乐蜂网的自有品牌“静佳JPlus”开始创建，乐蜂网的达人品牌概念得以走出第一步。

　　价格战外寻找新出路

　　目前，垂直电商已经进入迅速洗牌、迅速重构、迅速重生的阶段。乐蜂网正试图借助“自有品牌+达人经济+社会化导购”的模式，自身形成闭环式产业链，在垂直电商大多沉迷于价格战的今天走出一条新路。

　　据李静介绍，乐蜂网在继承垂直B2C的理念外，又突破传统电商模式，“自有品牌+达人经济+社会化导购”的创新型发展模式区别于以往任何电商模式。通过电视娱乐化手段打造明星，吸引与明星态度相吻合的产生精神共鸣的消费者，形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济拓展自营品牌，如静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型，以及珍珂JCare、吉蜜儿JMIXP、肌龄JLYNN、净肌JSkin、琪肌JMiracle等明星品牌相互补充，“达人经济、品牌、网站三方形成了乐蜂网完整的产业链”。

　　明星的力量实现榜样的力量，指导消费者合理购买，最终实现消费者和企业的双赢。而在品牌化战略上，乐蜂网向社会化电商转型，介入电商导购。