中兴手机谋求“分家” 转战B2C市场

　　“经历15年发展5亿部销量，中兴手机要从重量到重质。手机业务是否还需要统一在(中兴)集团业务下？不排除独立发展。”上周，在接受E天下记者采访时，中兴通讯执行副总裁何士友首度向外界坦承，为完成手机占集团业务收入50%的目标，可以考虑手机业务“分家”。他亦透露，运营商定制渠道降低了中兴手机议价能力，“三星70%来自公开市场，对运营商有博弈能力。”事实上，同样从电信设备起家，同城“双星”之一华为手机业务已经由华为终端公司独立运作。不过，何士友直言：集团化运作共享资源，难免会受到限制。

　　首提从集团中“分家”

　　“手机业务已经15岁了。孩子小的时候，关系好矛盾不大，成人之后各自要发展，不可避免地有矛盾，父母要给空间。”中兴通讯手机业务“掌门人”何士友首度对外称，中兴集团“四世同堂”的模式应改变。据IDC的数据，到2012年第四季度止，按照发货量计算，15年后的今天中兴手机已经成为全球第四大手机厂商。

　　目前，中兴手机业务占中兴集团整体收入的31%。“集团对手机业务的要求是2015年实现收入占比50%。”他表示，每年要保持30%以上的增长，只有增速快于公司整体水平，才能达到目标。然而，在竞争激烈的手机市场，压力显而易见。

　　要达到增速，产品结构增加中高端手机比重，是最优先选择。可是，高端旗舰产品前期投入比较大，但产出比较小，投入不会马上就有回报。“目前集团还是以B2B系统业务为主的理念和文化、人员人数占比、资源投入比重，与中兴手机目前的付出和贡献不成正比。”何士友坦言：“我赞成一个更开放的手机发展战略，与其相互牵制，不如独立发展。”

　　转战B2C市场

　　从电信设备起家的中兴，手机业务亦多借力运营商渠道。“销售通路要调整，B2B模式运营商定制是双刃剑。三星手机销量70%来自公开市场(B2C)，对运营商有很强的博弈能力。”何士友透露，运营商将手机要求具体为“4.5英寸屏多少钱、双核多少钱”，降低了中兴手机的议价能力。

　　他介绍，希望中兴手机市场的销售占比能从目前的10%，增长到40%。同时，中高端手机收入占比要从目前的10%提高到20%。此前，中兴通讯董事长侯为贵表示，尽管中兴手机全球市占率达到第四，但销售收入很低“(第四名)没有价值”。对此，何士友称，除了销量排名之外，中兴手机在未来3年，收入和品牌要同样进入全球前五。

　　何士友还透露，未来中兴通讯的研发资源、品牌资源将向中高端产品倾斜，而低端产品则逐渐外包。“全球手机品牌的整合空间已经很小，中兴暂时不太花工夫在并购上。”

　　相反，中兴手机将在芯片和操作系统上下工夫。中兴通讯手机研发副总经理阚玉伦告诉记者，其已在4G手机上推出中兴自己的芯片。“该团队有2000多人，自研的芯片参与了4G(TD-LTE)的测试。”他透露，包括云服务的关键技术都在研发，但不是垂直业务整合，而是靠产业链。