EMC牵手中国伙伴“收购+研发”打造领头羊

　　IT产业从传统的“PC+服务器”的旧时代，向“云+端”的新时代转变的浪潮中，EMC增长越来越强劲。

　　2013年，在以销售收入作为主要指标的美国财富500强排行榜上，EMC从2006年的249位一路上升至2012年的133位，蝉联增长最快的企业及IT公司。2013年的EMC世界大会上，公司发布了全新业务的三驾马车，涵盖信息基础架构、软件定义数据中心和大数据三大领域，EMC希望扮演领航者的角色。

　　在2013成都财富全球论坛期间，EMC全球高级副总裁兼大中华区总裁叶成辉接受《每日经济新闻》记者专访时表示，在未来的大数据框架下，EMC不愿意做总包，而更愿意扮演数据服务的提供者。

　　与联想合作瞄准X86市场

　　作为一家传统的以硬件起家的存储厂商，EMC近期的动作足以引人关注。

　　在不久前召开的2013EMC世界大会上，叶成辉曾高调表示，未来5年中国将会被打造成EMC除美国以外最大的投资和研发基地。

　　业内人士认为，要实现这一愿景，其与联想正在开展的合作项目则尤为重要。

　　《每日经济新闻》记者了解到，早在2012年8月，联想、EMC两大巨头便签署战略合作协议，双方将在服务器和存储业务方面展开深度合作；今年1月3日，双方再次宣布将成立名为LenovoEMC有限公司，将EMCIomega入门级NAS阵列与联想的ThinkServer服务器产品线结合起来。

　　市场人士认为，随着移动计算和大数据的发展，传统数据中心的数据存储和计算的方式已经改变。联想需要EMC的产品来补充自己的企业级解决方案，而EMC也需要一家稳固的服务器合作伙伴。

　　叶成辉告诉《每日经济新闻》记者，目前EMC与联想的合作主要体现在四个方面，双方的合作模式是联想将以OEM和代理销售两种方式销售EMC的存储产品，将把EMC旗下的相关网络存储解决方案介绍给自己的客户。此举将率先在中国市场实施，随后与联想的服务器业务同步发展，扩展到全球其他市场。

　　“对于这次合作，双方将致力于共同开发x86行业标准服务器，产品由联想推向市场，并逐步嵌入EMC精选存储解决方案，提供给其全球客户。”叶成辉说。

　　而市场研究公司IDC也预测，今年全球的x86服务器业务开销将达395亿美元，而去年这一数字为382亿美元，市场潜力巨大。

　　此外，EMC近日还宣布，将与京东商城达成战略合作。EMC将基于公司旗下的多项技术与京东商场开展深层次技术合作，在开源云平台、云商业智能和大数据分析方面设立联合研发项目，引领“两化融合”向云和大数据转型。

　　大数据时代的“并购+研发”战略

　　“EMC和联想的强强联手将给整个‘大数据’行业带来推动力。”对于眼下炙手可热的大数据，叶成辉显得信心满满。

　　在2013年EMC世界大会上，EMC宣布独立一个专门做云计算和大数据的新公司——Pivotal，其最新发布的全新业务三驾马车，涵盖信息包括基础架构、软件定义数据中心和大数据三大领域。

　　值得注意的是，在大数据概念热炒的大环境下，也充满了大数据不过是一种噱头的质疑。对此，叶成辉接受记者采访时表示，大数据会实实在在影响人们的生活，并非噱头。

　　“对于大数据来讲它的规模并不是最重要的，最重要的是怎么利用大数据，比如怎么样利用大数据给公司带来利益。”叶成辉说，EMC在两年前就看见了其中的机会，收购了很多大数据挖掘公司，大数据储存的市场空间非常大。

　　“未来我们在该领域的收购也不会停止，为了更好帮助客户向云计算、大数据以及可信IT变革，最近5年，公司在并购和研发上的投入就超过100亿美元。”叶成辉说，这同EMC此前定下的 “每年将收入的12%投入研发、10%用于外部并购”战略不谋而合。

　　除了数据存储，EMC在大数据分析、大数据挖掘上同样不遗余力。他还预计，未来5年，EMC中国大数据相关业务营收将至少翻番10倍。

　　引人关注的是，在大数据、云计算等相关战略中，EMC并不愿意扮演总包角色。

　　“高端存储业务需要投入较多资源，此前曾涉足高端存储的惠普公司已经停手，目前真正做高端存储的只有EMC、HDS、IBM等寥寥数家，在合作中，我们会放心将生产等核心环节交给合作方。”叶成辉说。

　　从“硬”到“软”欲寻更多中国伙伴

　　以硬件起家的存储厂商EMC，近年来在软件市场的一系列布局，也引起市场人士质疑，其身上具备的传统优势是否还有保留？

　　叶成辉坦承，“过去5、6年来EMC确实在改变，从一个硬件公司转换到以云计算和大数据为主的公司，希望公司未来在云计算和大数据方面能在业内占据领导地位”。

　　事实上，当前EMC的利润增长已经主要以软件业务推动。在2013年EMC世界大会上，其发布的全新业务三驾马车，便涵盖了信息基础架构、软件定义数据中心和大数据三大领域。

　　《每日经济新闻》记者了解到，今年早些时候EMC与VMware共同推出首款软件定义存储系统，该系统在行业内究竟会引起多大带动作用，也备受关注。

　　“我们的大方向是软件定义中心，同传统存储相比，这系列的产品能大大的节省成本。”叶成辉介绍，以服务器虚拟化为例，长期估算，节省的成本可高达数百亿美元。

　　据了解，今年3月，EMC宣布了新一轮中国业务五年计划，包括“打造中国IT业最强的合作伙伴生态系统、实现1000个以上”云“项目落地300个以上城市、占领企业级数据中心信息基础架构市场50%以上份额、大数据相关业务增长10倍”4大目标。“这几个目标的实现，都离不开生态伙伴的支持，这是最重要的。”叶成辉说。

　　此外，中国作为EMC全球业务增长最快、规模最大的国家，未来，EMC也将与包括电子科技大学在内的中国高校进行合作，培训和吸收本土大数据专业人员。