跨境电商助力中国制造转型

    “说起苹果的成功，离不开中国制造；但面对苹果的成功，中国制造又极其尴尬。”出口易全球直销事业部总监高灿日前坦言如今中国制造所面临的尴尬局面：iPhone3GS8G手机市场售价为329美元，其中成本179美元，日本分成34%，德国分成17%，韩国分成13%，但中国只能分成3.6%，即6美元，“剩下的150美元，占总价46%，都被苹果自己的设计和流通渠道占据。”

　　此外，一直处于世界制造产业链下游的中国制造，还要面对不断上涨的劳动力压力。在此局面下，中国制造应该如何破局？

　　跨境电商是助力

　　PayPal渠道部总经理严玎表示，随着人力成本以及原材料价格的不断上升，中国在低成本制造方面的优势正不断流失。同时，受全球金融危机的影响，海外消费者尤其是西方发达国家的消费者，消费能力仍旧疲弱。在这样的大环境下，跨境电子商务可以帮助中国制造业“转型”。

　　他认为，跨境电商可以跨过中间环节，直接达到海外消费者手中，节省流通成本，提升利润空间，“像纺织服装类产品，定价通常可提升1倍以上，而且利用电子商务虚拟交易的特点，能够快速开拓新市场。”

　　阿里巴巴B2C国际事业部高级产品专家田阳也对中国制造的国际电子商务之路满怀期待，“现在世界上很多国家经济发展很快，需求日益增大，必须是也只能是中国，有这样的能力为他们提供商品。”

　　田阳举例说，阿里巴巴近两年持续开拓海外市场，专门建立了速卖通在线交易平台，2010年上线至今，已有208个国家的买家通过该平台购买了货物，“除了朝鲜等少数国家，几乎所有国家都在这里有过交易。” 严玎同时表示，利用电子商务平台来开拓海外市场，除了可以直接面对海外消费者外，在收款率、投入、交易额等方面均能起到显著的作用。以PayPal为例，中小企业在使用该平台前后，100%收款率从25%上升到了35%，100元交易额增加了2.5倍，初始投入和每年运营则分别节省了1000美元和4000美元。

　　根据eBay发布的《大中华区外贸电子商务报告》，消费电子产品、服装及配饰、手机及配件、首饰、宝石及和珠宝以及汽车配件是排名前五位的热销产品。这些正是中国制造拥有明显优势的品类。美国、欧洲等西方发达国家仍旧是中国商户跨境电子商务出口的主要目标市场。同时，根据PayPal的交易数据分析，俄罗斯、乌克兰、巴西、阿根廷等国家拥有巨大的市场潜力。

　　建立自主品牌是关键

　　谷歌中国渠道部总经理白湧认为，虽然对于中国制造而言，国际电子商务是一个很好的机遇，但中国企业显然还没有利用好，“欧美人平均知道的中国品牌才5—6个。”

　　白湧建议，想要在国际市场有所作为的中小制造企业，除了要有全球视野外，还最好能结合数字营销，“通过抢占数字货架、顶置广告、发挥创意等方式耕耘，以建立自己的品牌。”

　　高灿同样认为，中小企业做外贸电商，一定要有品牌意识。物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点，在这种模式下生存没有问题，但是未来发展趋势堪忧。“制造业的转移只是时间问题，到时候中国企业的低成本优势将丧失殆尽。如果未来中国企业手里没有品牌和渠道，还能有什么呢？”

　　不过，严玎认为，品牌不是短时间之内能够建立起来，在海外市场建立自有品牌要求企业在产品创新、产品质量、客户服务等方面不断精益求精，同时辅以适当的市场推广手段，点滴积累，在经历一个长期的过程之后才能够有所建树。