物联网从哪些领域切入最有可能引爆市场?

九鼎投资执行总裁常彬称，目前整个的物联网行业，实际上还处于一种方兴未艾的状态，从过去20年一个发展的历史来看，截止目前我们能够看到的，非常优秀的产品有，但是还是相对比较少，且主要还是在自己的垂直领域发展。这究竟原因在哪？目前物联网是处于一个什么样的瓶颈?

在8月29日由高通公司主办，创业邦承办的移动互联网行业论坛上，来自物联网相关领域的投资者、创业人士分享了他们的观点。快鲤鱼整理如下：

为什么物联网这个概念有了这么长的历史，但是迟迟看不到太多的关于物联网领域的一些伟大的公司，目前还看不到这些公司的爆发，这个原因在什么地方?

《创业邦》杂志执行主编方浩：物联网概念已经提出很多年了，这个行业当中的从业者，其实也还是有一批的，但是一直就给人感觉，爆发性不像一些互联网公司这么快，这么突然。首先可能是和整个产业链比较长也有关系。但是最近这几年，比如这五年，我看到这个趋势其实是在加速的，就是说以苹果公司推出iPhone为标志，我觉得这是一个很大的转折，iPhone的出现改变了传统智能手机与外界，包括人与人之间的沟通方式、联系方式，我觉得这是一个革命性的创新，这为接下来物联网发展，奠定了一个很好的产品方向的基石。

传统的互联网其实主要还是人与人之间的联系，物联网可能就是物与物，传统的互联网可能是人与人通过PC这个媒介进行联系，我觉得物联网将来可能是物与物之间，人会变成媒介，以前PC是媒介，物联网人可能是媒介。随着智能手机不断地完善，智能手机会不断地强化人的这种媒介，现在整个产业的基础在不断地成熟，可能一时半会儿很难有爆发性地公司产生，慢慢地在铺垫，进行前期的铺垫。

目前物联网是处于一个什么样的瓶颈?

Broadlink CEO刘宗孺：智能家居在中国做了十几年了，但是一直不温不火，进入这个行业以后我们也做了很多的分析，我们一开始就希望做有盈利的商业模式的东西，这也是我们为什么选择这个行业。

看来看去，看到了传统智能家居这个行业，这么多年不火，有几个原因：

第一个原因，一个是价格比较贵，一做就是一整套的设备。

第二个安装起来非常麻烦，维护起来非常麻烦，用起来没有进入到移动互联网这个感觉的时代，但是正好给了我们这样一个机会和窗口。

所以说我们所有的产品的理念，第一步，至少是，这个设备拿过去以后，一定是让任何人很傻瓜的就能连上网，大家都有这个感觉，只要是联网的设备，都很复杂。如果这个设备是联网的，如果用户拿过去，必须要我才能装好，那这个市场永远起不来。

我们想做的就是这个设备是DIY的超市，你在网上买回去，插上就可以用，这是我们的一个方向。我们认为这是有可能爆发的一个点吧。

除了像移动互联网这个领域，我们能看到先有了平台，那除了平台以外，如果物联网也要像传统的从现在今天来看，相对传统一点的移动互联网，能够有这样的快速发展，还要解决哪些问题?

IDG资本副总裁岳斌岳斌：其实如果广义上来说，整个物联网发展到今天，其实过去应该说还是有几类产品，也是做到了相当的规模，只是那个时候可能科技含量没有那么足，大家没有感觉到那么的兴奋。比如蓝牙起来以后，实际上蓝牙耳机和蓝牙音响，也是通过蓝牙的协议去物物相连的，这样的产品在中国，我相信一年的销售额肯定也都是在百亿这么一个级别，如果放在全球来看，整个销售规模那可能更大了，在这里面也出现了一些上市公司或者是融资也融了很大规模金额的公司了。

接下来实际上，还有很多的产品并没有真的被做好，举个例子，在我们那儿，有很多创业者经常给我们讲PPT，讲商业计划的时候，我们经常会觉得，那个投影仪实在很讨厌，实际上就是一个巨大的需求，实际上是不是我们也有创业者可以做出一款特别好用的投影仪，把这个市场颠覆掉，我相信做这样一家公司，做到10亿美金是存在可能性的。

话说回来，今天为什么整个行业还没有做到那么好的地步?是需要时间的，智能手机的普及到今天看起来还是不错的，但是前两年，10年，11年肯定还是不够的。

第二点，需要整个生态环境里面的各个玩家，对这个行业的看法以及支持的力度。最近一两年，从行业的物联网发展到今天的整个需求来看，从芯片厂商，从底层支持这样一个产品。这样的话，随着整个芯片厂商的支持，随着整个行业规模的更进一步扩大，以及有更多的创业公司进来，提出更多的需求，才有可能去把这件事情做好，。

第三点，人才，现在一家好的公司(不一定要有小米这样的规模)，还有很多别的行业都可以做，包括投影仪的行业也可以做。这个里面还是需要好的人才，大家一起去努力。至少从我们来看，哪怕小一点的领域里面，很少有创业团队，能够把人才聚集全。可能互联网里面的人才比较活跃，大量的互联网的从业者，还是不太愿意离开。现在比如真的让他们投入到一拨新的创业里面来，大家还没有完全准备好。

同时有很多做硬件行业的优秀的人才，可能还是在他们各自的公司里面，也比较舒服，不像手机行业里面，变革太快了，假以时日，可能还需要一到两年的时间，各个领域的人才，都会琢磨有没有颠覆性的机会。那个时候物联网会迎来一拨大的发展。

在目前的形势下，或者说在目前的产业条件下，哪些领域是更加适合去做物联网的?

方浩：现在谈物联网，可能有两个场景，一个是客厅(或者是家里)，智能家居，这是C端。还有一个就是办公室，办公室可能是一个具体的代称，甚至包括传统行业的车间什么的，这是B端。

我觉得将来物联网的终极目标肯定是服务平常的百姓，平常的消费者，肯定是C端。但是我觉得切入点，从创业的角度来讲，可能是B端，从企业级用户切入，可能会相对好一些，有的是这种跨终端的设备所带来的安全的问题，包括一些传统的制造业，实体经济领域应该会有一些。企业相对比家庭、个人更能接受一些新的，更有效率的工具。

哪些创业者或者是具有哪些属性的创业者，他们在物联网行业扎根是更合适的?

方浩：物联网与一些传统行业可能整合得比较紧密，或者说接触得会比较频繁，所以我觉得有传统行业背景的一些人，再去整合互联网和一些传统行业会有优势。因为互联网越来越成为一个基础的产业，它的进入门槛什么的，已经就像高速公路一样，已铺好了，接下来可能就是需要有一些人了解高速公路两边的环境，土壤环境，应该是这样的人可能会更适合一些。

刘宗孺：方主编说的是从2B的角度切入比较好，我得提一个反对的意见，2B是可以做的，但是你想做大并不是那么容易的，你可能需要方方面面的关系，或者你做完这一个城市，下一个城市就要重新去找，维护这样的市场关系，我倒觉得2C现在是一个爆发的前夕，另外我倒是觉得除了智能家居，这种移动的，不能叫医疗，移动的健康的这些东西肯定是一个爆发点，我认为最会打得火力的爆发点肯定是(器械)，这个战争从明年上半年开始会越打越火爆。各方面都会有机会。

高通公司资深高级工程师王小川：我提一些想法，自己的感觉。第一个，比如说一些家电设备厂家我们去合作，我们可以看到，通过AIIjoyn的技术，这个家电厂家，他们可以把他们的设备的能力开放出来，比如标准协议，AIIjoyn在全球成立AIIjoyn的联盟，AIIjoyn联盟主要的大的战略设备厂家，或者OEM厂家都加入进来了，准备推一些共同的协议，这样的话像一些家电设备厂家，会把这些设备的能力开放出来，对于传统企业来说，天马行空的想法他们想不到，他们就是做传统的家电，白电，黑电这些东西的，他们了解不到，想不到这些东西（互联网的创意），这一块我觉得，你跟他们去合作是有机会的。

第二点，我们基于物联网技术做一些创新的用户体验，前一段时间我们做了一些开关模型，把一个LED的灯加入WIFI的模块，我们就可以用智能手机跟他结合，比如说我们把体感结合起来了，你离开家的时候，你一甩手机，家里的灯都灭了，一挥手，灯都亮了，这样的用户体验，我觉得也是有机会的。

再有一块做物联网的一个好处，就是传统的移动互联网，你纯做软件，可能是很累，你想挣钱的话其实很累，现在物联网的一个好处就是说，你能够真正做到软硬结合，可能软件是免费的，但是我卖硬件，这是一个机会。软硬结合，在物联网这领域是有很大优势的，特别是结合到智能机。

还有一个我想，作为软硬结合，利用智能机的能力，我个人觉得，玩具市场可能也是一个比较好的切入点，因为大的OEM厂家，他可能速度很快，你要跟他们去拼肯定拼不过，当我们做一些小玩具，实体的一些玩具，结合智能机的话，应该机会更大。

给各位创业者一点点建议，我们在从事物联网创业的过程当中，我们应该有哪些问题或者有哪些注意事项，应该避免?

岳斌：其实这个问题还是比较大，如果真让我自己来看，说得会让大家虚一点，你真的坚信什么行业现在不是这样子，它应该会被改变，在这里面，你真的坚信这一点，进去找到最好的团队，把这个行业里面做得不好的地方做好，把产品做好，不管现在看来多小的事，应该都有机会做成一个挺大的公司。

方浩：我们都讲用互联网的方式做传统行业，其实我觉得做和物联网相关，特别是一些跟设备相关的（比如2C端）的产品，营销很重要，我们看美国的苹果或者中国的小米，他们用互联网的思维来做产品的推广、营销，这也是非常重要的，而且现在我觉得互联网全面社交化，很多东西都跟你身边的人，口碑传播给你的，微信也好，微博也好，这一块，跟传统行业做一些快消品的推广，完全不一样。而且我觉得如果做得好，成本会低很多的。

刘宗孺：我觉得像我们初创公司，因为早期也不可能有钱做营销，打广告，当你有了产品以后，我们就找一个小网站，我们通过网站发了产品以后，我们会聚集我们的第一批用户，把他们培养成粉丝，而且我们建立了一个很大的群，专门让他们反馈所有的意见，不停地做修正，这是对一个小公司比较有效的作用，这是我个人的一个想法。

王小川：希望大家回去可以多了解一下AIIjoyn的技术，因为AIIjoyn技术在物联网里面，我觉得是很有优势的，相对于其他的技术来说，因为它什么都可以干，跟随我，跟随AIIjoyn技术，跟着沈总，我们一起来，一起把这个事情做好。