王 毓：寻路手游推广下一站 如何创新手游营销模式

数据显示，2014年手游用户已经达到3.8亿，手游行业已有超过1.5万家手游CP，每天200款新游等着上线，但手游成功率仅为0.1%~0.2%。

以上数据不难看出，巨大的用户数量、不断涌现的手游新品等都推动着手游市场竞争的白热化，随之而来的是获取一个玩家的用户成本的水涨船高，因为不管是苹果的App Store、谷歌的Google Play还是其他的应用市场，数以百万的应用和游戏堆积如山。“僵尸应用”变得越来越多，据调查公司Adjust数据显示，这一比例已经接近惊人的80%。这就不得不让手游CP们更加务实，当常规的推广方式已经难以吸引用户，单纯地把握玩家需求、追求产品质量也不能再帮助厂商抢占更多市场份额时，手游CP们必须在营销模式上突变求新。

那么，究竟有哪些创新的手游营销模式，能为手游CP们带来新曙光呢？为此记者特别采访了移动营销专家微网通联总裁王毓。

王毓认为，随着手游的持续蓬勃发展，未来手游发展的一大趋势就是跨平台体验和营销策略迈向多元化，而在这个过程中将会有几大创新营销模式，非常值得手游CP去尝试借鉴。

模式一：跨媒体营销——借势型盈利模式

自去年以来，热门综艺节目同名手游如湖南卫视《爸爸去哪儿》、江苏卫视《最强大脑》、《一站到底》等纷纷上线，借势传统电视媒体的影响力，手游推广出现了一个新的推广模式——跨媒体营销。

王毓表示，这种由移动端的营销延伸到传统电视媒体的新营销模式让同名手游一经上线，便迎来了巨大的成功。而其成功的背后是因为跨媒体营销模式具有其他营销模式不具备的巨大优势：一，用户的参与性、互动性更强。因为同名游戏在游戏中能够充分还原节目场景，将节目中的元素植入其中，实现游戏与节目有机结合，这样即满足了用户想要参与到节目中，进行互动的欲望，又可以全面拉动用户到游戏内进行体验和消费。如《爸爸去哪儿》游戏中，用户就可以选择成为节目中的某个角色，进入节目中相应的游玩景点进行游戏；二、用户覆盖率更广。因为在节目的热播背后是潜在的游戏用户，传统电视媒体受众将无形的转化成手游用户，这样就有效的拓宽了手游用户群，从而增加手游的收益。

于此同时王毓还对手游跨媒体营销提出了几点建议，她表示在进行这种跨媒体营销时，首先要提高手游与节目内容的关联度和匹配度。根据节目内容选择合适的游戏类型，如《爸爸去哪儿》系列手游选择了跑酷类别，因跑酷类游戏操作简单、代入感强，易吸引用户下载；其次要学会借势传播。如在节目播出过程中可以植入游戏下载地址或者设置互动答题版块，对答对的用户赠送游戏币等方式，将手游推广做到最大化，其中《爸爸去哪儿》就是依托湖南台强大的平台优势为手游进行宣传推广的典范。

“跨媒体营销将是未来手游增益的一个新增长点，目前我们正在积极的将这种模式应用到手游合作伙伴中，希望这种模式能够为整个手游市场注入新的活力。“王毓表示。

模式二：跨界营销——共享型盈利模式

跨界营销作为近年来热门词汇被人反复提及，意指不同行业间进行合作，将原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。这种模式能深度挖掘不同行业，不同产品的共同消费者，将双方品牌价值最大化。

王毓表示，这种跨界营销正在向手游行业渗透。最近我们就为一款与海洋动物相关的手游与一家知名海参品牌达成了跨界合作。我们在“健康人生、快乐相伴“的营销主题下，首先，结合海参品牌的特点，将海参制作成卡通形象植入到游戏环节中，另外还在游戏中设置了“闯关成功即可赢海参优惠券活动”，这种玩游戏赢奖品的形式，突破了原来玩家只能换积分赢游戏币等常规手法，为游戏注入了新的活力，更调动了玩家的参与性。

其次，我们充分挖掘海参厂商推广途径，为手游开拓多元推广渠道。我们将手游下载的二维码印刷到包装盒上，这样每个买海参的客户都能成为手游的潜在客户。另外还在海参线下实体店中摆放大屏幕、海报、易拉宝等让用户扫描下载游戏，在游戏体验中参与活动赢取优惠券。通过这种跨界营销，手游产品便于海参品牌融汇成了一体，即相互进行了引流，又获得了共赢。对于手游厂商来说，有效的拓宽了推广渠道，让手游得到了最大程度的曝光，大大节约了推广成本。对海参厂商来说，这种新颖的营销方式，让客户在消费的过程中感受到快乐的同时获得实惠，能充分激起客户的购买欲，增加销量。另外客户通过手游离店也可体验到品牌，这样就让品牌得到了深化，同时根据手游的下载量还能获得分成增加增值收益。

“跨界营销是一种共赢的新型营销模式”，王毓强调，针对不同的行业有不同的合作方式，手游厂商需要充分结合各行业的特点进行深度合作。

除了以上两种模式，王毓认为手游做成机顶盒电视版形式进行推广也是未来营销模式之一。

在采访的最后王毓强调，无论哪种营销模式都是为了进行有效推广进行的必然改革，这种改革离不开资源的整合，目前微网通联正在不断将各种媒体资源、跨行业资源、平台资源充分整合，积极探索创新营销模式，为手游推广开辟长久发展之路而努力着。