庞胜清：三招再造中兴政企业务

　　中兴政企事业部新任掌门人庞胜清

　　中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清在2014 MWC上表示，中兴通讯2013年政企网收入接近80亿元，占比公司整体收入约10%，其中国内实现销售收入约30亿元。

　　2013年的最后一天，中兴通讯宣布进行战略、组织和人事调整，其中将政企业务提升为公司二级经营单位，并新任命高级副总裁庞胜清负责政企网市场。庞胜清于1995年博士毕业后加入中兴通讯，做过研发、市场、销售等不同岗位，曾负责集团战略规划和创新方案开发。

　　庞胜清表示，中兴政企业务目标是3-5年内实现公司整体营收占比1/3，成为中兴赢利的主要支柱之一。

　　经过多年的激烈市场竞争，全球电信制造行业高利润时代已经结束。而随着移动互联网，云计算，大数据，物联网等技术发展，政企业务未来将成长为万亿美元的庞大市场，远大于传统的电信设备制造业务。

　　庞胜清认为，中兴在政企业务的强项是硬件与软件的研发，弱项在于对政企市场的深入了解，所以决定大规模进入政企市场既是机遇也是挑战。对于刚刚组建的中兴政企事业部来说，将首先通过三大措施增强竞争力，减少“学习成本”:

　　1、品牌。兴在运营商市场已经打造了固有品牌，但政企网业务本身已是成熟市场，作为新进入者，首先要解决客户“Why ZTE?”的问题。中兴计划通过在智慧城市等几个优势的政企业务领域打造出口碑与品牌效应，进而带动渠道销售。

　　2、交付。从全球政企市场来说，由于要满足不同客户的定制化需求，交付一直是客户关心的重点和难点问题。庞胜清称，能不能严格及时交付，而且保证质量，将是衡量中兴政企业务口碑和品牌的重要标准，必须严格执行。

　　3、渠道。与运营商市场不同，政企业务市场更加分散，主要分为直销与渠道合作两种形式。目前IBM、思科、惠普等都是以渠道集成与合作销售为主。而对于中兴来说，今年需要真正了解行业状况，走入业务“深水区”，为客户提供端到端的整合平台服务，而不是简单的提供交换机、服务器、交换中心等基础产品销售。

　　庞胜清称，中国厂商进入政企业务市场，要避免过去在电信设备市场“价格屠夫”的做法，为了自己成长不顾一切。应该使用互联网式思维来改造传统ICT行业，通过开放与合作的态度，帮助渠道合作伙伴降低成本、提高效率，与合作伙伴共同打造共赢生态链，提供更好的服务。

　　庞胜清强调称，政企业务市场规模太大，IBM、思科、EMC等传统的架构和运作方式，已经不太适合互联网冲击下的行业现状，一些颠覆式的技术和模式可能随时会颠覆这个行业，中兴必须要提前做好这个准备。